Il Marketing Territoriale in Liguria
Questa è la vera sfida che le aziende liguri devono vincere

Ogni operatore sia del comparto turistico ligure che del settore agroalimentare ligure avrà sentito parlare di marketing territoriale o marketing applicato al territorio e di web marketing territoriale.
Quasi sicuro lo stesso imprenditore avrà partecipato a un convegno ove il relatore si sarà profuso in definizioni tipo audit dell'area, swot analysis, strategic planning, supporto alla programmazione, sistemi turistici locali, piano di sviluppo rurale etc.
Proviamo a dare una definizione di marketing territoriale semplice e senza fronzoli.
Il significato pratico di marketing territoriale è COLLABORAZIONE: fra singoli produttori, fra associazioni di categoria, fra privato e pubblico, fra Provincia e Regione Liguria, fra terra e mare.
E a chi sorride leggendo questa nostra gli rispondiamo che ne va solo ed esclusivamente del Suo interesse (certo, anche nostro visto che facciamo i consulenti): siete Voi che ogni giorno lavorate e operate sul territorio; che Voi siate albergatori di Varazze o Albenga, ristoratori di Savona o Imperia, produttori agricoli delle tre comunità montane “Dalle Alpi al mare” o del Giovo, commercianti della provincia di Savona o della provincia di Imperia, Sindaci o amministratori....poco importa.

Se non si riesce a promuovere la Liguria come Regione ove convive il mare con la terra (e questo lo sanno anche i muri) ma soprattutto il titolare di bagni marini liguri con il titolare di agriturismo ligure, il ristoratore di savona con il titolare di bar di Spotorno, il produttore di rossese di dolceacqua o di ormeasco di pornassio con il produttore di vermentino e pigato, il produttore di olio con il produttore di formaggi, non potremo mai farci conoscere in un mondo, soprattutto quello turistico-economico, sempre più globalizzato e subissato da mille offerte.

L'unione fa la forza, e per dimostrarVelo poche domande: ognuno di Voi adesso pensi a quanto ha speso per l'organizzazione interna, la promozione, la pubblicità della propria azienda, la partecipazione a fiere di settore, la realizzazione del sito nell'ultimo anno (se la risposta è zero, allora il problema è ancora più a monte); finito di fare i conti ditemi quante realtà non dico mondiali ma anche solo italiane si muovono così, spendendo così tanti soldi per poter portare non una voce ma una vocina flebile della propria attività?
Nelle manifestazioni di settore che contano chi di noi c'era? Alla BIT di Milano, a Merano Wine Festival, a Cibio a Genova, a Vinum ad Alba, alla Douja d'or ad Asti?
Due potrebbero essere le obiezioni (anche per chi di Voi c'è stato):

1. Queste manifestazioni costano troppo
2. Non c'è un rientro economico importante

Perchè allora gli altri c'erano? E non dovete pensare a  Rimini o Riccione, ai grand'Hotel o ai ristoranti stellati, al Consorzio di Parma o al Consorzio mozzarella di bufala campana come i concorrenti di riferimento.
Dovete guardare alle piccole e media aziende, a quelle che si uniscono, costituiscono consorzi, associazioni temporanee di impresa e girano il mondo (non solo la Liguria) a promuovere i loro prodotti.

Questi Vostri concorrenti si organizzano, partecipano insieme alle manifestazioni (anche perchè il mercato di riferimento può assorbire tutti i Vostri prodotti di tutte le Vostre aziende), abbattono i costi, hanno un sistema gestionale per ricevere gli ordini d'acquisto direttamente in fiera (chi di Voi ce l'ha?), hanno un sito e-commerce (chi di Voi ce l'ha?) e sanno sempre lo storico del venduto per ogni loro operazione commerciale (chi di Voi ce l'ha?).

Perdonateci la franchezza ma visto che si tratta dei Vostri soldi pensiamo che sia meglio parlare chiaro e agire di conseguenza nei Vostri interessi.

Ecco la differenza, quindi, fra noi e il resto d'Italia; noi con orgoglio diciamo che se la gente vuole i nostri prodotti può venirseli a prendere, se vuole il nostro mare o dormire in liguria basta che ci telefoni, le associazioni presenti sul territorio, troppe volte non gestite dai soci privati, non riescono a fare sistema, non riescono a offrirvi i servizi che desiderate e sapete il perchè?
Perchè non sono Voi, ognuno è nel mondo per svolgere un proprio ruolo e solo un imprenditore può capire cosa serve a un imprenditore, le Istituzioni pubbliche devono supervisionare, indirizzare, aiutare nel reperimento di finanziamenti pubblici, al massimo fungere da catalizzatore di progetti privati (vd. I Sistemi Turistici Locali) o redigere programmi quali il Piano di Sviluppo Rurale.

Ma perchè si riescano a soddisfare completamente le esigenze di Voi singoli imprenditori e cioè ottimizzazione delle risorse economiche (risparmiare) e aumento del fatturato è necessario fare sistema fra di Voi sfruttando i servizi messi a disposizione dal pubblico ma senza aspettare che gli aiuti cadano dal cielo.
La Progetto Evoluzione, Società di consulenza aziendale di Savona è da tempo attiva nei progetti di marketing territoriale in Liguria ed è disponibile a fornirVi ulteriori informazioni, progettare un piano di risparmio dei costi aziendali e posizionamento dei Vostri prodotti nel mercato italiano ed estero grazie alla nostra rete di collaboratori e a mettere in comunicazione e collaborazione le aziende liguri nostre clienti con altre aziende sul territorio ligure.